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Lista de comprobación para la compra de un edificio comercial

Las transacciones inmobiliarias comerciales suelen ser largas, complicadas e imprevisibles. Por ello, contratar a un agente inmobiliario comercial que esté familiarizado con el sector y con el proceso de cierre de una operación tiene muchas ventajas. Al poseer un conocimiento crucial del mercado local y practicar valiosas técnicas de negociación, los agentes se aseguran de que los intereses de sus clientes se mantengan en primer plano en cada transacción. Los agentes inmobiliarios suelen trabajar a comisión, lo que significa que reciben un porcentaje adecuado del precio final de venta de una propiedad. Sin embargo, como comprador, puede estar de suerte porque, habitualmente, los servicios de un agente del comprador son, en última instancia, gratuitos para el comprador, ya que el agente del vendedor reparte su comisión con el agente del comprador.

Si está pensando en comprar un local comercial para sus propias necesidades empresariales, es posible que tenga una visión de cómo se utilizará esa propiedad y cómo quedará una vez que usted sea el nuevo propietario. Por otro lado, puede que esté comprando la propiedad como una inversión y esté abierto a la funcionalidad y apariencia del edificio. En cualquier caso, es fundamental que trabaje con su agente para definir sus necesidades inmobiliarias. ¿Cuál es su presupuesto? ¿Cuánto espacio necesita? ¿Dónde le gustaría estar ubicado? ¿Busca alguna característica especial? ¿Qué tipo de zonificación es la adecuada? Hay varias preguntas que deben responderse para limitar la búsqueda de la propiedad adecuada. Por suerte, si no está seguro de lo que necesita o tiene alguna pregunta, su agente le ayudará a determinar tanto lo que es necesario como -de igual importancia- lo que es innecesario.

Compradores de inmuebles comerciales

Si entiende lo que sus compradores tienen en sus platos, podrá lograr más fácilmente una de las cosas más importantes de los suyos: generar más clientes potenciales y contribuir a sus resultados. Esto es lo que debe saber para satisfacer sus necesidades y crear conexiones más significativas para ganar más negocios.

¿Cómo se busca información cuando ya se tiene una idea general de lo que se necesita? A menudo, se va directamente a una fuente especializada en lugar de realizar una búsqueda en la web. Por ejemplo, si necesita los resultados de baloncesto de ayer, puede dirigirse directamente a ESPN.com. Muchos compradores industriales empiezan de la misma manera.

Para influir en la segunda etapa del ciclo de compra B2B, la fase de búsqueda, hay que saber dónde prefieren abastecerse los compradores expertos y qué tipo de información introducen cuando llegan allí. En general, en esta fase inicial, tienen una pregunta amplia en mente: ¿Puede usted hacer lo que necesitan que haga? Quieren saber que estás cualificado antes de dar los siguientes pasos. Así es como puedes asegurarte de que apareces en sus resultados de búsqueda:

Los principales compradores de inmuebles comerciales

Una de las tendencias más antiguas en el sector inmobiliario industrial es el cambio de propiedad de manos privadas a instituciones. Tradicionalmente, las compañías de seguros, los fondos de pensiones y los fideicomisos de inversión inmobiliaria (REIT) adquirían nuevas promociones y parques industriales después de haberlos alquilado y estabilizado. Esto servía tanto para garantizar la salida de los promotores empresariales como para que los inversores adquirieran propiedades para hacer frente a las obligaciones a largo plazo.

La tendencia a largo plazo de la institucionalización hizo metástasis tras la Gran Recesión, cuando el sector se enfrentó a los bajos tipos de interés y a la búsqueda de rentabilidad. De repente, las instituciones se aficionaron a todo lo industrial. Para asegurarse de que había suficientes activos que comprar, empezaron a abrir sus estándares a propiedades más antiguas y pequeñas, ampliando la definición de “Grado Institucional”. En la actualidad, al menos en los principales mercados, un edificio de 25 años y 50.000 pies cuadrados es un tipo de producto muy buscado por los inversores institucionales. Los bajos tipos de interés y el crecimiento económico por debajo de las tendencias indican que los rendimientos del sector inmobiliario siguen siendo relativamente atractivos y que la actividad institucional continuará.

Cómo vender un local comercial rápidamente

Los inmuebles comerciales tienen el potencial de ser una excelente inversión, a menudo más que las propiedades residenciales. Sin embargo, aunque sea un inversor inmobiliario con experiencia, es fundamental que entienda que el proceso de compra de un inmueble comercial no es el mismo que el de comprar una casa para vivir.

¿Quiere un apartamento o un edificio de oficinas que pueda alquilar a muchos inquilinos para reducir el riesgo de impago? ¿Busca un inmueble que pueda utilizar, al menos en parte, para su propio negocio?

Sea cual sea su motivación, es útil identificar su “por qué” antes de invertir. Saber por qué quiere comprar un inmueble comercial puede servirle de guía a la hora de buscar la oportunidad de inversión adecuada.

El mercado inmobiliario sube y baja, por lo que puede ser una buena idea prestarle atención mucho antes de estar preparado para comprar. Prestar atención a los altibajos del mercado podría ayudarle a prepararse para tener la oportunidad de aprovechar un gran precio en un mercado a la baja.

Antes de encontrar un inmueble comercial que desee comprar, es aconsejable alinear sus opciones de financiación por adelantado. El primer paso para asegurar la financiación inmobiliaria comercial (y también otros tipos de financiación empresarial) es comprobar su crédito.